في إطار اهتمام جريدة تحت الضوء الإخبارية بتسليط الضوء على الكيانات والشخصيات المهنية التي تقدم نماذج جديدة للتطوير والنمو داخل القطاعات المختلفة، نسلط الضوء على Mawasim Partners، وهي شبكة متخصصة في الشراكات العقارية، تعمل على تطوير نموذج أكثر تنظيمًا للعلاقة بين المطورين العقاريين والمحترفين والشركاء والعملاء، من خلال الجمع بين العلاقات المهنية، والتكنولوجيا، والفرص العقارية، والتدريب، والدعم المستمر.
وتأتي تجربة Mawasim Partners في وقت يشهد فيه القطاع العقاري تغيرات واضحة في طبيعة المنافسة، مع زيادة عدد المشروعات وتنوعها، وارتفاع وعي العملاء، وتوسع الاعتماد على التكنولوجيا والبيانات في مختلف مراحل العملية البيعية.
المهندس محمد خالد.. رؤية تتجاوز الوساطة العقارية
يقف خلف هذه الرؤية المهندس محمد خالد، الذي يجمع بين عدد من الأدوار المرتبطة بالعقارات وريادة الأعمال والتطوير المهني.
ووفقًا للبيانات التعريفية الخاصة به، يشغل محمد خالد منصب Franchise Owner – Mawasim، كما أنه Founder – Mawasim Partners، ومؤسس Mawasim Fresh Academy، ليجمع من خلال هذه الأدوار بين ثلاثة محاور رئيسية تتمثل في العقارات، والشراكات، والتعليم والتطوير المهني.
وتعكس هذه التركيبة رؤية تقوم على بناء منظومة متكاملة لا تركز فقط على إتمام الصفقات العقارية، وإنما تهتم كذلك بتطوير المحترفين، وتوسيع شبكة العلاقات، وخلق فرص حقيقية للنمو.
وتأتي هذه الرؤية تحت شعار:
One Vision. Three Brands.
Real Estate. Education. Real Impact.
وهو توجه يعكس محاولة الربط بين النشاط العقاري من جهة، وتطوير الأفراد والمهارات من جهة أخرى، بهدف بناء تأثير يتجاوز حدود الصفقة العقارية التقليدية.
من الوسيط التقليدي إلى الشريك العقاري المحترف
لم يعد دور الـ Real Estate Broker مقتصرًا على معرفة مشروع، والتواصل مع العميل، وتنظيم المعاينة، ثم متابعة عملية البيع.
فمع اتساع السوق وتعدد المشروعات والمطورين، أصبح المحترف العقاري بحاجة إلى منظومة متكاملة تساعده على إدارة عملائه وفرصه، والوصول إلى المعلومات المناسبة، وتنظيم عملية المتابعة، وتطوير مهاراته، وبناء شبكة علاقات مهنية أقوى.
ومن هنا تنطلق فلسفة Mawasim Partners التي لا تنظر إلى الوسيط باعتباره مجرد حلقة وصل بين العميل والمطور، وإنما باعتباره Professional Real Estate Partner يمتلك الأدوات والعلاقات والمعرفة التي تساعده على بناء نشاط عقاري أكثر تنظيمًا واستدامة.
أكثر من 420 شريكًا و310 مطورين
وتضم شبكة Mawasim Partners حاليًا أكثر من 420 شريكًا نشطًا، إلى جانب أكثر من 310 مطورين عقاريين، بما يعكس اتساع قاعدة العلاقات والشراكات التي تعتمد عليها المنظومة.
وتسعى الشبكة من خلال هذا النمو إلى توفير مساحة مهنية تجمع مختلف أطراف العملية العقارية، بما يتيح للمحترفين الوصول إلى نطاق أوسع من المشروعات والفرص، وفي الوقت نفسه يمنح المطورين إمكانية الوصول إلى شبكة من المحترفين النشطين الذين يتعاملون بصورة مباشرة مع العملاء في السوق.
ويقوم النموذج على ربط:
المطور العقاري → الشريك العقاري → العميل → إتمام الصفقة
مع توفير الأدوات والمعلومات والدعم الذي يساعد على تنظيم هذه الرحلة وتحسين كفاءة العمل.
التكنولوجيا في خدمة الـ Broker
تؤمن Mawasim Partners بأن التكنولوجيا لا تهدف إلى استبدال الوسيط العقاري، وإنما إلى دعمه وتطوير طريقة عمله.
ولهذا تعتمد المنظومة على مجموعة من الأدوات التي تساعد الشركاء على إدارة نشاطهم، وفي مقدمتها نظام CRM لإدارة ومتابعة العملاء والفرص، إلى جانب توفير معلومات ومواد محدثة عن المشروعات، والتحديثات المتعلقة بالمشروعات الجديدة والعروض المتاحة.
ويأتي ذلك انطلاقًا من رؤية تقوم على أن المشكلة ليست في قدرة الـ Broker على البيع، وإنما في مدى توفر المنظومة التي تساعده على إدارة هذه القدرة بصورة أكثر كفاءة.
فالـCRM لا يبني العلاقة مع العميل بدلًا من الوسيط، لكنه يساعده على عدم فقدان تفاصيل العلاقة ومتابعة الفرص بصورة أكثر تنظيمًا.
من العلاقات إلى فرص حقيقية
ترتكز فلسفة Mawasim Partners على أن امتلاك شبكة واسعة من العلاقات لا يمثل القيمة النهائية في حد ذاته، وإنما الأهم هو تحويل هذه العلاقات إلى فرص أعمال حقيقية قابلة للنمو.
ومن خلال الربط بين المطورين والمحترفين والعملاء، تعمل المنظومة على تسهيل الوصول إلى الفرص العقارية، وتوسيع نطاق العلاقات المهنية، ودعم الشركاء خلال مراحل العمل المختلفة وحتى إتمام الصفقة.
وهنا يظهر الفرق بين مجرد الانضمام إلى شبكة وبين مفهوم Partnership الذي تتبناه Mawasim Partners.
فالعضوية تعني وجود الشخص داخل المنظومة، بينما الشراكة تعني بناء علاقة متبادلة تقوم على الفرص والنمو والقيمة المشتركة.
Mawasim Fresh Academy.. التعليم كجزء من المنظومة
ولا تتوقف الرؤية المرتبطة بالمهندس محمد خالد عند قطاع العقارات والشراكات، حيث يظهر الجانب التعليمي والتطويري من خلال تأسيسه Mawasim Fresh Academy.
وتعكس الأكاديمية توجهًا نحو دعم جانب التعليم والتطوير المهني، بما يتكامل مع الرؤية العامة التي تربط بين بناء الإنسان، وتطوير المهارات، وخلق فرص أفضل للنمو المهني.
ويأتي وجود الأكاديمية إلى جانب Mawasim وMawasim Partners ليؤكد أن الرؤية لا تقوم فقط على توفير الفرص، وإنما على الاستثمار كذلك في المعرفة والتطوير، باعتبارهما عنصرين أساسيين في بناء جيل أكثر احترافية داخل سوق العمل.
التدريب والتطوير المهني
ولا تقتصر خدمات المنظومة على المشروعات والفرص العقارية، حيث توفر Mawasim Partners برامج تدريب وتطوير مهني للشركاء، سواء بصورة أونلاين أو من خلال التدريب الحضوري.
ويأتي ذلك بهدف مساعدة المحترفين على تطوير أدواتهم وفهم السوق بصورة أفضل، بما يتناسب مع التغير المستمر في احتياجات العملاء وطبيعة المنافسة داخل القطاع العقاري.
كما توفر المنظومة دعمًا مستمرًا للشركاء خلال مراحل العمل، بما يساعدهم على التعامل مع الفرص بصورة أكثر تنظيمًا واحترافية.
من Individual Effort إلى Organized Growth
تقوم فلسفة Mawasim Partners على فكرة أساسية تتمثل في الانتقال من الاعتماد الكامل على Individual Effort إلى بناء Organized Growth.
فبدلًا من أن يعمل الـBroker منفردًا معتمدًا فقط على علاقاته الشخصية ومجهوده اليومي، تسعى المنظومة إلى منحه بيئة تجمع بين:
Knowledge — معرفة حقيقية بالسوق.
Relationships — شبكة علاقات قوية.
Technology — أدوات تساعد على العمل بذكاء.
Systems — طريقة منظمة لإدارة النشاط.
Community — مجتمع مهني يوفر الخبرات والفرص والعلاقات.
Trust — بناء الثقة مع العملاء والشركاء.
وهي عناصر تشكل في مجموعها نموذج Professional Real Estate Partner.
رؤية يقودها الإنسان وتدعمها المنظومة
وتتضح من تجربة المهندس محمد خالد فلسفة تقوم على أن بناء الأعمال لا يعتمد فقط على المنتج أو الخدمة، وإنما على القيادة، والمعرفة، والشراكات القوية.
وهو ما يتماشى مع الرسالة التعريفية التي يطرحها:
“Building real opportunities through leadership, knowledge, and strong partnerships.”
أي بناء فرص حقيقية من خلال القيادة والمعرفة والشراكات القوية.
وتظهر هذه الرؤية في الجمع بين Mawasim، وMawasim Partners، وMawasim Fresh Academy، بما يقدم تصورًا يجمع بين النشاط العقاري، وبناء الشراكات، والتطوير والتعليم.
هل انتهى عصر الـ Real Estate Broker التقليدي؟
ربما لم ينتهِ بعد، لكن قواعد المنافسة تغيرت بصورة واضحة.
السوق يتغير، والعميل يتغير، والتكنولوجيا تتغير، والمنافسة تتغير.
ولذلك لم يعد السؤال الحقيقي هو:
هل ستتغير مهنة الـReal Estate Broker؟
بل:
هل سيتغير الـBroker معها؟
فالمستقبل لا يبدو قائمًا على منافسة الإنسان للتكنولوجيا، وإنما على الجمع بين:
Human + Technology + System
ليظل الإنسان عنصرًا أساسيًا في بناء الثقة والعلاقات والتفاوض وإتمام الصفقات، بينما تساعد التكنولوجيا والأنظمة في تنظيم العمل وتحسين الأداء واستثمار الفرص بصورة أكثر كفاءة.
Mawasim Partners.. منظومة تتوسع مع السوق
ومع وجود أكثر من 420 شريكًا نشطًا و310 مطورين عقاريين، تواصل Mawasim Partners بناء شبكة متنامية تستهدف تعزيز الشراكات داخل القطاع العقاري، وتسهيل الوصول إلى الفرص، وتوفير الأدوات والمعلومات والتدريب والدعم الذي يحتاج إليه المحترف العقاري في سوق سريع التغير.
وتأتي هذه المنظومة ضمن رؤية أوسع يقودها المهندس محمد خالد، تجمع بين Mawasim وMawasim Partners وMawasim Fresh Academy تحت مفهوم واحد يقوم على بناء الفرص، وتطوير المعرفة، وتعزيز الشراكات.
فالفكرة لا تتوقف عند بيع العقار، وإنما تمتد إلى بناء Business أكثر تنظيمًا، وشبكة أقوى، ومحترفين أكثر قدرة على التعامل مع متغيرات السوق.
One Vision. Three Brands.
Real Estate. Education. Real Impact.
Mawasim Partners
Real Estate. Real Value.
إرسال تعليق